O tráfego pago está perdendo força

Em primeiro lugar, as taxas de cliques (CTR) de anúncios pagos estão se estabilizando ou até caindo em certos setores.

Em 2024, o CTR em segmentos como moda tiveram queda de 5,11%.

Durante anos, o caminho para vender mais online parecia claro: investir em tráfego pago e aplicar estratégias de SEO tradicional para aparecer nos resultados do Google. 

Mas esse cenário está mudando rapidamente. A ascensão da inteligência artificial generativa está transformando a forma como as pessoas pesquisam e tomam decisões de compra.

Hoje, consumidores não usam apenas o Google. Eles fazem perguntas diretamente a ferramentas como ChatGPT, Gemini, Perplexity, Chat da Meta, entre outras. 

E o conteúdo da sua loja precisa estar pronto para ser compreendido, interpretado e recomendado por essas novas interfaces.

O SEO tradicional já não garante os mesmos resultados

Aparecer no topo do Google não é mais sinônimo de tráfego. Isso acontece por três motivos principais:

• O Google já exibe respostas geradas por IA no topo da busca (Search Generative Experience)
  
• Muitos consumidores passaram a usar ferramentas como ChatGPT em vez do Google
  
• Plataformas como Instagram, TikTok e YouTube estão sendo utilizadas como mecanismos de busca, principalmente por públicos mais jovens
  

Como consequência, o SEO tradicional (palavra-chave, meta descrição, backlinks) já não garante visibilidade nem conversão como antes.

O tráfego pago também está em queda de eficiência

Apesar de ainda ser útil, o tráfego pago enfrenta diversos desafios:

• O custo por clique está mais alto
  
• As plataformas perderam precisão após mudanças de privacidade
  
• Os usuários estão mais seletivos e clicam menos em anúncios
  
• A saturação de conteúdo patrocinado torna a concorrência cada vez mais agressiva
  

Depender apenas de anúncios para gerar visitas e vendas tornou-se arriscado e caro.

GEO: a nova fronteira da otimização de conteúdo

É nesse novo cenário que surge o conceito de GEO – Generative Engine Optimization, ou Otimização para Motores Generativos. 

O GEO é uma evolução do SEO, voltado a posicionar seu conteúdo de forma relevante nos ambientes em que IAs generativas respondem a perguntas dos usuários.

Diferente do SEO tradicional, que busca atrair cliques em links nos mecanismos de busca, o GEO busca tornar seu conteúdo legível, confiável e utilizável pelas inteligências artificiais.

Como preparar seu conteúdo para GEO e IA generativa

1. Estruture o conteúdo de forma clara e objetiva
   Use subtítulos, listas e parágrafos curtos. Isso facilita a leitura por humanos e o entendimento por modelos de linguagem.
   
2. Responda perguntas reais
   Crie conteúdo baseado nas dúvidas do seu público. Títulos como “Como escolher o melhor tênis para caminhada” funcionam bem tanto para humanos quanto para IAs.
   
3. Forneça informações confiáveis
   Dados, fontes e exemplos aumentam a chance de seu conteúdo ser citado ou utilizado por uma IA em uma resposta gerada.
   
4. Evite linguagem vaga ou genérica
   A IA funciona melhor com informações específicas, práticas e claras. Fale exatamente o que seu produto faz, para quem é, e quais dores resolve.
   
5. Mantenha conteúdo atualizado
   IAs buscam por informações relevantes e recentes. Conteúdo antigo ou desatualizado tem menos chances de ser exibido.
   

Conclusão

O comportamento do consumidor está mudando. Ele pesquisa, decide e compra de maneiras novas, muitas vezes sem passar pelos canais tradicionais. 

A inteligência artificial generativa se tornou parte ativa do processo de compra.

Enquanto o tráfego pago perde eficiência e o SEO tradicional já não é suficiente, o GEO surge como uma oportunidade real para marcas e lojas que desejam continuar sendo descobertas — agora, também pelas máquinas.

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