Josele DelazeriO Guia Prático para se Destacar e Vender Mais
Vender na Amazon vai muito além de cadastrar produtos.
Quem deseja crescer de verdade nesse marketplace precisa construir uma marca forte e confiável, que se destaque entre milhares de ofertas semelhantes.
Neste artigo, você vai entender o que realmente importa para posicionar sua marca na Amazon de forma estratégica, ganhar a confiança dos clientes e aumentar a conversão.
Tudo com dicas práticas e exemplos reais.
1. Comece pelo básico: sua conta deve ser profissional e verificada
Se você ainda vende como pessoa física, é hora de migrar para uma conta de vendedor profissional (PJ).
Isso transmite mais credibilidade ao consumidor e permite acesso a recursos essenciais, como Amazon Ads e o programa de logística FBA (Fulfillment by Amazon).
📌 Dica técnica:
Cadastre sua empresa com CNPJ, tenha uma conta bancária válida e esteja atento às políticas fiscais da Amazon, incluindo a emissão correta da NF-e e o envio do XML para cada venda.
2. Use o Brand Registry: proteja e valorize sua marca
O programa Amazon Brand Registry é obrigatório para quem quer construir uma marca forte no marketplace.
Ele garante que você é o detentor legítimo da marca, evita cópias de anúncios e dá acesso a recursos exclusivos.
✅ Com o Brand Registry, você pode:
- Criar uma Loja da Marca personalizada (Amazon Store)
- Usar conteúdo A+ para destacar seus produtos
- Monitorar e denunciar cópias ou concorrentes ilegítimos
📌 Requisito: Sua marca precisa estar registrada no INPI.
3. Capriche no conteúdo A+
O conteúdo A+ permite que você crie páginas de produto com mais recursos visuais e informativos: tabelas comparativas, imagens detalhadas, storytelling da marca.
Isso aumenta a credibilidade, reduz devoluções e melhora a taxa de conversão.
📌 Dica técnica:
O conteúdo A+ é habilitado após a aprovação no Brand Registry. Crie modelos padrão para sua linha de produtos e acompanhe o desempenho via relatórios.
4. Invista em Amazon Ads
A Amazon é também um motor de busca. Seus anúncios aparecem para consumidores que já estão prontos para comprar.
✅ Tipos de campanha recomendadas:
- Sponsored Products: para promover itens específicos
- Sponsored Brands: destaca sua marca e linha de produtos
- Sponsored Display: remarketing e visibilidade fora da Amazon
📌 Dica técnica:
Use palavras-chave relevantes, monitore o ACoS (custo de venda) e ajuste seus lances por performance. A Amazon entrega relatórios completos para otimizar.
5. Otimize seu SEO dentro da Amazon
O algoritmo da Amazon é diferente do Google, mas também prioriza relevância, taxa de conversão e performance de vendas.
✅ Faça isso para cada produto:
- Título com palavras-chave + diferencial do item
- Bullet points com benefícios claros
- Descrição fluida e completa
- Imagens profissionais e que mostrem detalhes
- Vídeo se possível (disponível para marcas registradas)
6. Garanta um pós-venda impecável
Avaliações ruins derrubam sua reputação. E avaliações positivas impulsionam a sua visibilidade.
📌 Dica técnica:
- Responda dúvidas rapidamente
- Mantenha o SLA de envio
- Ofereça logística eficiente (FBA ajuda muito nisso)
- Use as mensagens automáticas da Amazon com cuidado e empatia
7. Crie sua Loja da Marca na Amazon
A “Loja” da Amazon é como uma landing page personalizada da sua marca dentro da plataforma.
É o espaço ideal para apresentar seus produtos por categoria, contar sua história e oferecer uma experiência mais fluida.
📌 Dica técnica:
Use o construtor visual da Amazon, escolha banners impactantes e atualize com promoções sazonais.
8. Acompanhe relatórios e melhore sempre
Use os dashboards e relatórios da Seller Central para acompanhar:
- Performance por produto
- Conversão por campanha
- Palavras-chave com melhor retorno
- Feedback dos clientes
Esses dados são a chave para ajustar e crescer continuamente.
Conclusão: marca forte é sinônimo de vendas recorrentes
Quem constrói uma marca na Amazon sai do jogo de preço baixo e disputa por visibilidade.
Entra no jogo da confiança, da fidelização e do crescimento consistente.
